TikTok Shop越南农历新年购物季超越Shopee

2026年越南农历新年（Tết）购物季期间，TikTok Shop凭借强劲的增长势头，首次在销售表现上略微超越长期领跑的Shopee，成为该促销周期内越南电商市场份额更高的平台。这一格局变化，标志着越南电商市场双寡头竞争进入新阶段，内容电商模式正逐步重塑当地消费者的购物习惯，为跨境卖家布局越南市场提供新的参考方向。

根据分析平台Metric发布的数据，本次越南农历新年购物季促销周期为2025年12月中旬至2026年1月下旬，共计六周。期间越南消费者在包括TikTok Shop、Shopee在内的主流电商平台上累计消费约67.7万亿越南盾（约合26亿美元），订单总量达5.42亿件，整体市场呈现稳步增长态势。与上一购物季相比，全市场营收增长约9%，平台商家数量增加2%，商品销售量增长5%，彰显出越南春节消费市场的强劲韧性。

两大头部平台的直接比拼中，TikTok Shop展现出更强劲的增长活力。数据显示，TikTok Shop的销售额占比略高于Shopee，且增长速度接近Shopee的两倍，其中TikTok Shop环比增长率达11%，而Shopee环比增速为6%，凸显出前者在节日促销高峰期对消费者的更强吸引力。细分来看，TikTok Shop交易额约为34.6万亿越南盾（约合13.37亿美元），Shopee则为33.1万亿越南盾（约合12.79亿美元），双方差距虽小，但足以体现市场格局的微妙变化。

此次TikTok Shop实现超越，核心得益于其内容电商模式与节日消费场景的高度契合。春节期间，越南消费者的购物需求更偏向场景化、情感化，TikTok Shop通过短视频种草、直播带货的“货找人”模式，快速触达潜在消费者，尤其在马年主题节庆商品、美妆服饰、家居用品等品类上表现突出。数据显示，春节前六周，马年相关商品总销售额达2514亿越南盾，TikTok Shop的交易额份额几乎是Shopee的1.5倍。

双平台的差异化布局的也成为竞争格局变动的重要因素。TikTok Shop聚焦5万至35万越南盾的低价价格带，精准匹配当地消费者偏好，同时通过低门槛拓商政策吸引大量中小卖家入驻，丰富商品供给；Shopee则在中高端价格带更具优势，尤其在350万至1000万越南盾的高价位段占据主导，且凭借成熟的履约体系，成为消费者选购高价值商品的首选平台。

值得注意的是，当前越南电商市场已形成双寡头垄断格局，TikTok Shop与Shopee合计占据98%的市场份额，Lazada等其他平台仅瓜分剩余2%的份额。此次TikTok Shop在春节购物季的登顶，并非偶然，而是其近年来持续发力品牌化升级、完善供应链的结果，目前其ShopMall店铺数量及销售额均实现大幅增长，正从“低价爆款场”向“品质消费场”转型。

业内人士表示，TikTok Shop的超越标志着越南电商市场正式进入“内容+货架”并行的新阶段。对于跨境卖家而言，可根据两大平台的差异化优势布局，将TikTok Shop作为节日增量引擎，重点推广节庆类、易种草的品类；将Shopee作为稳定履约与复购的阵地，深耕高价值标品，实现双平台协同发展，把握越南电商市场的增长机遇。