Shopee东南亚推出2026年新店免佣政策

‍近日，东南亚电商巨头Shopee宣布了一项重磅政策：自2026年1月1日起，新入驻商家可享受长达6个月的免佣金优惠。这一举措被视为Shopee在东南亚市场巩固领先地位、应对激烈竞争的关键布局，同时也为中小卖家提供了难得的低成本创业机遇。

政策核心：降低门槛激活中小卖家生态 根据Shopee官方公告，新注册的本地卖家在2026年上半年入驻平台后，将免除订单佣金（原比例为2%-6%），但交易手续费（约2%）和支付成本仍需承担。值得注意的是，免佣政策与现有新卖家补贴（如广告返现、运费补贴等）可叠加使用。数据显示，东南亚电商佣金普遍在5%-15%之间，Shopee此举直接将新店运营成本压缩30%以上。

这一政策明显针对两类群体：一是受限于启动资金的个体创业者，二是试图拓展线上渠道的传统中小微企业。以印尼市场为例，当地约87%的零售仍由小型家庭店铺完成，数字化渗透率不足20%。Shopee通过降低佣金压力，实质上是为激活这片"长尾市场"的潜力。

竞争背景：Lazada与TikTok Shop的夹击 业内分析认为，Shopee此时推出免佣政策与东南亚电商格局变化密切相关。2025年以来，Lazada母公司阿里巴巴追加40亿美元投资强化物流网络，而TikTok Shop凭借短视频流量优势实现300%的年增长率。第三方数据显示，Shopee虽仍以35%的市场份额领先，但其增速已从2024年的28%放缓至2025年的19%。

更关键的是，竞争对手同样在卖家端发力。TikTok Shop为吸引内容创作者，推出"零佣金直播带货"计划；Lazada则对品牌商家提供仓储费减免。相比之下，Shopee选择聚焦基数更大的中小卖家，这与其"草根基因"一脉相承——该平台60%的GMV历来由非品牌商家贡献。

卖家反应：机遇与挑战并存 马来西亚服装卖家陈伟明算了一笔账：按日均100单、平均客单价15美元计算，半年免佣可节省约1.6万美元，足够覆盖两名员工的工资。"但关键是要用这半年建立起客户群，"他补充道，"否则优惠期过后还是难以为继。"

这种担忧具有普遍性。越南胡志明市的食品供应商阮氏芳指出，免佣虽能降低试错成本，但店铺运营仍需投入广告和客服："平台流量分配算法对新店并不友好，除非持续购买关键词。"对此，Shopee在政策细则中强调将配套提供"新店流量扶持"，包括搜索权重提升和首页曝光位奖励。

长期影响：或重塑东南亚电商生态 从行业视角看，这项政策可能引发连锁反应。首先，预计将加速传统市场的数字化转型。泰国商业部数据显示，2025年仍有超过60万中小商户未接入电商平台，主要障碍正是对运营成本的顾虑。其次，可能刺激更多细分品类崛起。以往因利润薄难以承担佣金的商品（如手工制品、农产品）有望获得展示空间。

但风险同样存在。菲律宾电商协会警告，短期免佣可能导致大量低质量店铺涌入，破坏用户体验。Shopee对此回应称已升级审核机制，包括要求新卖家缴纳保证金、实行商品抽检制度等。此外，分析师提醒卖家注意政策时效性："6个月窗口期足够完成冷启动，但品牌建设需要更长期的规划。"

延伸价值：数字金融的潜在入口 值得关注的是，Shopee此次将电子钱包ShopeePay纳入政策体系——使用该支付工具的新卖家可获得额外1%费率优惠。这暴露了平台更深层的战略意图：通过电商业务导流，扩大数字金融服务覆盖面。据统计，东南亚仍有73%的成年人未充分享受银行服务，而电商交易数据恰好可作为征信基础。

印尼大学经济系教授阿古斯认为："免佣政策本质是用户获取成本（CAC）的转移。Shopee短期内牺牲佣金收入，但换来的是支付用户增长和生态粘性提升。"这种模式在中国市场已有成功先例，美团、拼多多均通过商业补贴实现金融业务扩张。

实操建议：如何最大化政策红利 对于计划入驻的卖家，从业者建议采取三步策略： 1. 准备期（2025年底前）：完成选品调研和素材储备，政策生效首日立即注册； 2. 冲刺期（2026年上半年）：利用免佣优势实施低价引流，同时通过平台免费培训掌握SEO技巧； 3. 过渡期（免佣结束前3个月）：逐步调整定价策略，建立会员体系提高复购率。

新加坡电商导师林志强特别强调数据积累："新卖家要利用这半年建立用户画像，哪些SKU点击率高、哪些时段转化好，这些数据比短期利润更重要。"

随着2026年东南亚电商规模预计突破3000亿美元，Shopee的这轮政策攻势或将重新划分市场版图。对于中小卖家而言，这既是乘风而起的机会，也是对运营能力的严峻考验。在流量红利见顶的后电商时代，精细化运营能力将成为比补贴更核心的竞争力。