TikTok Shop东南亚政策松绑：一证开多店，卖家迎来出海新机遇

近年来，东南亚电商市场持续升温。新兴社交电商平台TikTok Shop凭借海量用户和短视频驱动的销售模式，迅速成为跨境卖家的宠儿。2025年，TikTok Shop在东南亚推出重大政策调整：“一证多店”。此举无疑为卖家提供了更大的国际化拓展机会和更灵活的商业选择。Ksher 开时支付将深入分析该政策的内涵和影响，以及卖家如何抓住机遇实现业务增长。

一、政策解读：什么是“一证多店”？

根据TikTok Shop官方公告，“一证多店”政策允许卖家使用一套经营资质在多个东南亚国家开设店铺，无需在每个国家注册公司或申请新的营业执照。该政策打破了此前“一国一店”的限制，大大简化了开店流程，降低了运营成本。

具体来说，卖家现在可以使用一套信息在印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾等东南亚主要市场同时运营多家店铺。这不仅减少了重复提交文件的麻烦，也使卖家能够更灵活地根据不同市场的特点调整经营策略。例如，针对印尼的穆斯林消费者和泰国的佛教文化，卖家可以在统一的许可下开设不同风格的店铺，实现精准营销。

二、政策背景：为何此时放宽？

TikTok Shop 的政策调整并非偶然，而是基于东南亚电商市场的快速发展和平台自身的战略需求而做出的必要决定。

首先，东南亚电商市场潜力巨大。根据最新数据，该地区拥有超过 4 亿互联网用户，预计到 2025 年电商市场规模将超过 2300 亿美元。印尼、泰国和越南等国家正经历着尤为快速的增长。作为后来者，TikTok Shop 需要通过降低门槛吸引更多卖家，从而快速扩大市场份额。

其次，面对 Shopee、Lazada 等老牌电商平台的竞争，TikTok Shop 需要打造差异化优势。短视频内容与电商的结合是其核心竞争优势，“一证多店”的政策进一步降低了卖家的准入门槛，对中小卖家更具吸引力。

此外，东南亚国家的监管环境也逐渐明朗。TikTok Shop 早期在一些国家面临政策不确定性，例如印尼曾短暂禁止社交电商。随着监管框架的日趋成熟，TikTok Shop 得以实施更加开放的政策，为卖家创造了更稳定的经营环境。

三、政策影响：卖家将面临哪些新机遇？

1. 降低运营成本，提升效率

过去，卖家想要进军东南亚多个市场，需要在每个国家注册公司并完成税务登记，流程繁琐且成本高昂。“一证多店”政策显著减轻了这些行政负担，使卖家能够更加专注于产品开发和市场营销。一位跨境卖家表示：“我们以前每个国家都有独立的运营团队。现在，一个团队可以同时管理多个国家的门店，人力成本至少降低了30%。”

2. 灵活试错，快速扩张

新政策允许卖家以更低的成本测试不同市场的反响。例如，他们可以先在泰国和马来西亚开店，然后根据销售数据决定是否进入印尼或越南。这种灵活性尤其适合中小型卖家，帮助他们降低扩张风险。

3. 统一管理，数据驱动决策

通过单一后台管理多个国家/地区的门店，卖家可以更轻松地比较不同市场的表现，并优化产品选择和定价策略。例如，一位服装卖家发现同一款产品在越南和菲律宾的销售存在显著差异。在分析了当地消费者的习惯后，他们调整了营销重点，最终实现了整体销售额的增长。

4. 品牌化运营成为可能

过去，分散的门店管理阻碍了品牌建设。现在，卖家可以在不同国家/地区保持一致的品牌形象。品牌在开拓海外市场的同时，根据当地需求调整产品。这种“全球思维，本地执行”的战略是许多成功跨境品牌的核心理念。

四、挑战与应对：卖家应考虑哪些因素？

“一证多店”虽然优势众多，但卖家仍需注意以下挑战：

1. 本地化运营仍是关键

东南亚国家在文化、宗教和消费习惯方面存在显著差异。例如，世界上最大的穆斯林国家印度尼西亚对清真产品有严格的要求，而泰国消费者则更注重视觉呈现和娱乐性。卖家需要深入研究每个市场的特点，避免采用一刀切的策略。

2. 物流和支付解决方案

东南亚的物流基础设施差异很大。印度尼西亚岛屿众多，而泰国城市密集，因此需要不同的物流策略。此外，各国的首选支付方式也有所不同。例如，MoMo Wallet 在越南很受欢迎，而 PromptPay 在泰国的使用更为广泛。卖家需要与可靠的本地服务提供商合作，以确保顺畅的购物体验。

3. 合规风险不容忽视

虽然开店门槛已经降低，但严格遵守税收和产品认证等法规仍然至关重要。对于食品和化妆品等敏感品类，尤其如此，因为各国的监管要求差异很大。建议卖家咨询专业机构，避免店铺因合规问题而被封停。

4. 内容营销能力成为核心竞争力

TikTok Shop 本质上是一个社交电商平台，优质的短视频内容直接决定了转化率。卖家需要培养或招募熟悉当地语言和文化的内容团队，以创作相关的营销素材。一位成功的卖家分享道：“我们在泰国团队中引入了本地网红。他们知道如何利用最新的表情包来推广我们的产品，效果远远超过直接翻译的广告。”

五、成功案例

1. 某中国美妆品牌的东南亚扩张

该品牌最初仅在泰国销售。受“一国一店”政策的限制，其在其他市场的扩张进展缓慢。“一证多店”政策实施后，该品牌迅速在印尼和马来西亚开设门店，并根据不同市场调整产品线：在印尼推出清真认证系列，在马来西亚主打高性价比套装。六个月内，整体销售额增长了300%，其中印尼市场贡献了40%的新增收入。

2. 某深圳3C配件卖家的多店策略

该卖家原本专注于欧美市场，利用新政策在越南和菲律宾开设门店。他们发现，同样的手机壳，越南消费者偏爱简约设计，而菲律宾消费者则更青睐鲜艳的色彩和卡通图案。通过快速调整产品组合，该卖家在东南亚的月销售额超过了其传统的欧美市场。

六、未来展望：东南亚社交电商的下一步

“一证多店”政策只是TikTok Shop东南亚战略的第一步。据业内人士透露，该平台未来可能还会推出跨境物流补贴、本地仓储支持、多语言客服体系等配套服务，进一步降低卖家的准入门槛。

同时，随着TikTok与Tokopedia等本地平台的合作不断加深，其在东南亚的电商生态将得到进一步完善。卖家将能够获得更流畅的支付体验、更高效的物流网络以及更精准的数据分析工具。

对于中国卖家而言，东南亚市场的崛起和TikTok Shop监管的放宽，创造了难得的“天时地利人和”。能够快速适应新规并深耕本地化运营的卖家，有望在这波机遇中脱颖而出，建立真正的区域品牌影响力。

总结

TikTok Shop 在东南亚推出“一证多店”政策，标志着社交电商进入更加开放便捷的新时代。对于卖家而言，这既是降低门槛的机遇，也是考验其综合运营能力的挑战。唯有将平台红利与本地洞察相结合，才能在竞争日益激烈的东南亚电商市场中取得长足发展。