从18%到31%：高盛报告勾勒中国企业出海路线图，电商与“后来者”赛道空间最大，品牌与本地化决定成败

高盛最新发布的中国企业出海研究报告指出，中国企业全球化正从外围市场走向全球商业核心。报告预计，到2035年，中国企业在海外市场的平均份额将从2026年的18% 提升至31%，海外收入有望达到目前的3.6倍。

这一预测意味着，未来十年中国企业出海仍有巨大增长空间，但竞争逻辑正在发生根本性转变。

区域格局：新兴市场领跑，欧美核心待突破

从区域分布看，中国企业在不同市场的份额差异显著。新兴市场平均份额最高，达24%；欧盟约16%；美国约10%。这组数据揭示了一个关键事实：中国企业的全球化仍高度集中在东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场，欧美核心市场的渗透率依然偏低。

新兴市场的共同特征是消费需求旺盛、本土供给不足、价格敏感度高，与中国供应链的性价比优势高度契合。而欧美市场对品牌、合规、本地化服务的要求远高于新兴市场，单纯靠价格优势难以持续渗透。高盛报告明确指出，随着竞争进入欧美核心市场，品牌、渠道、本地化和供应链能力的重要性将进一步上升。

行业机会：电商与“后来者”赛道空间最大

在覆盖的11个行业中，电商、Robotaxi、手术机器人、电力设备等“后来者”领域被认为具备更大的海外扩张空间。电商作为中国模式输出的代表，在东南亚、拉美等市场的成功已经验证了路径可行性，但报告提示，电商全球化远未触及天花板——新兴市场渗透率仍在快速提升，欧美市场的本地化运营仍有大量空白。

Robotaxi、手术机器人、电力设备等技术门槛较高的领域，海外市场格局尚未固化，中国企业有机会通过技术迭代和成本优势切入。消费品则是海外接受度最高的品类，中国品牌在智能硬件、家居用品、美妆个护等领域已建立起全球影响力。

策略特征：近七成企业走“颠覆式创新”路径

报告显示，近70% 的中国企业采取“颠覆式创新”策略——先从价格敏感、服务不足的新兴市场或中低端市场切入，再逐步扩大份额。这一路径在过去十年被证明有效：用性价比打开市场，用规模摊薄成本，用迭代提升产品力。

但报告同时释放了一个明确信号：单纯靠价格优势跑马圈地的阶段正走向尾声。随着企业进入欧美核心市场，消费者对品牌、品质和服务的支付意愿更高，价格不再是唯一的竞争维度。品牌溢价、渠道控制、本地化服务和供应链韧性，将成为决定全球化成败的关键变量。

对跨境电商的三重启示

第一，全球化空间仍然巨大。 18%到31%的份额跃升、3.6倍的收入增长，意味着中国品牌和平台的出海远未触及天花板。新兴市场的渗透率提升、欧美市场的份额突破，都将为跨境电商提供持续增量。对于卖家而言，问题不是“要不要出海”，而是“去哪个市场、用什么方式出海”。

第二，品牌化是进入核心市场的入场券。 在新兴市场，价格优势可以快速起量；但在欧美市场，消费者对品牌、品质和服务的支付意愿更高。跨境电商卖家需要从“卖货”转向“做品牌”，通过产品创新、品牌叙事和用户运营建立溢价能力。高盛报告所言的“品牌、渠道、本地化和供应链能力”，对跨境电商卖家而言，每一项都是必须补上的课。

第三，本地化与供应链能力决定长期竞争力。 本地仓配、本地售后、本地合规，是进入欧美市场的必要条件。供应链的韧性和效率，则是支撑品牌化和本地化的底层能力。从“跨境直邮”到“本地仓配”，从“价格竞争”到“价值竞争”，跨境电商的竞争维度正在全面升级。

结语

从18%到31%，从外围市场到全球核心，中国企业出海的下一阶段，竞争维度正在全面升级。高盛报告既是一张增长地图，也是一份能力清单——它告诉你机会在哪里，也提醒你，要抓住这些机会，需要什么样的能力。价格优势可以打开一扇门，但只有品牌、本地化和供应链能力，才能让企业真正留在门内。 对于跨境电商卖家而言，现在正是从“价格出海”转向“品牌扎根”的关键窗口期。