日均GMV涨70%、买家数涨50%、搜索GMV增幅超大盘38%—TikTok Shop越南9.9大促交出爆发式成绩单

TikTok Shop越南站9.9大促交出了一份超出预期的成绩单。

2026年9月3日至10日大促期间，TikTok Shop越南站日均GMV同比增长70%，买家数量与购物相关搜索量均增长约50%。数字背后，一个更值得关注的变化正在发生：越南消费者的购物路径正在从“刷到就买”的被动种草，转向“主动搜品牌、搜产品”的主动成交模式。

一、核心数据：GMV涨70%，搜索成新增长引擎

大促期间，TikTok Shop越南站多项核心指标实现显著增长。日均GMV同比增长70%，买家数量增长约50%，购物相关搜索量同步增长约50%。

值得注意的是，搜索带来的GMV增幅比大盘高出38%，参与TikTok Choice Award的热门品牌搜索量增幅比大盘高出15%。这意味着，主动搜索的用户群体不仅规模在扩大，其转化效率也显著高于平台平均水平。

这一结构性迁移并非突然发生。2025年全年，TikTok Shop越南站搜索渠道收入已增长55%，Shop Tab收入增长67%。9.9大促的数据进一步确认了这一趋势：TikTok Shop正在从“内容驱动型电商”向“内容发现+主动搜索+商城成交”的混合模式演进。

二、消费行为转变：从“被动种草”到“主动搜索”

过去，TikTok Shop的核心购物逻辑是“内容种草”——用户刷短视频、看直播，被达人推荐后产生购买冲动。这种模式的优势在于转化链路短，但用户忠诚度低、品牌沉淀弱。

9.9大促的数据表明，购物路径正在扩展。用户不再仅仅通过短视频和直播发现商品，而是越来越主动地回到平台搜索他们已知、感兴趣或被社区推荐过的品牌和产品。TikTok Choice Award的投票机制——“ilove [品牌名]”搜索即投票——本身就是这种主动搜索行为的集中体现。

对品牌卖家而言，这意味着两件事：品牌词、产品词、类目词的搜索可见性变得比以往任何时候都更重要；用户在搜索后能否找到符合预期的商品，直接决定了他们是否完成购买。

三、品类表现：开学季需求集中释放

从品类来看，越南站9.9大促的需求呈现出明显的季节性特征。越南9月迎来开学季，桌面文具、出行小件、潮流服饰订单暴涨。与此同时，美妆保健、家居收纳小件、手机配件、时尚配饰、便携小家电等品类在全站点通用热销，USB灭蚊灯、免打孔收纳架、防晒护肤套装、蓝牙耳机、美甲工具套装等轻小件商品持续走量。

直播带货继续贡献大量成交，短视频+直播已成为核心流量渠道，不再单纯依赖搜索流量。部分直播间时长达到62小时，KOL和卖家通过连续直播、多时段换品、叠加优惠券的方式，将大促热度从9月8日上午持续拉升至9月9日全天。

四、对品牌卖家的启示：搜索SEO与商城运营从“加分项”变为“必选项”

TikTok Shop越南站9.9大促释放的信号非常明确：内容仍然是最大的流量入口，但搜索正在成为越来越重要的成交出口。

对于布局越南站的品牌卖家而言，未来竞争不再局限于短视频和直播的流量收割。品牌词、产品词、类目词需要被系统性地融入搜索链路，确保用户在产生需求后能够主动搜索并完成购买。搜索SEO与商城运营，正在从“加分项”转变为品牌长效沉淀的必选项。

具体而言，卖家可以从三个维度着手：在商品标题和描述中强化品牌词和品类关键词，提升自然搜索排名；在大促期间通过搜索广告锁定高意图用户；利用TikTok Choice Award等平台活动，以搜索互动带动品牌曝光和用户沉淀。

五、大促展望：搜索能力决定长效增长

9.9大促是东南亚下半年旺季的第一仗，也是11.11、12.12的前置测试场。TikTok Shop越南站的数据表明，平台正在从单一的“内容电商”向“内容+搜索+商城”的混合模式升级。内容能力决定能否被看见，搜索能力决定能否被找到，商城运营能力决定能否被复购。三者叠加，才是品牌在越南市场实现长效增长的基础。

日均GMV增长70%只是一个结果。真正值得品牌卖家关注的，是这70%的增长中，有多少来自搜索驱动、有多少来自内容驱动——这个比例结构，将决定未来一年在TikTok Shop越南站的运营重心。