现在入局TikTok电商，做跨境店好还是本土店好？

随着TikTok电商平台的迅猛发展，越来越多的商家开始考虑在TikTok上开设店铺，以拓展其业务范围。然而，面对跨境店和本土店两种选择，许多商家陷入了纠结。那么，现在入局TikTok电商，做跨境店好还是本土店好呢？以下是对两种店铺类型的详细分析，以供参考。

首先，我们来看看TikTok本土店。本土店是由本地居民利用其本地手机号和身份证，或通过本地营业执照在TikTok上开设的小店。这类店铺的服务对象主要是本地区的消费者，且商品均从当地直接发货。本土店的主要优势在于：

1. 物流速度快：由于商品从当地仓库发货，本土店通常具有较快的发货速度，这有助于提升消费者的购物体验。例如，在英国，如果一位英国居民用英国的身份证和手机号开设的TikTok小店，其销售范围仅限于英国，且货物从英国仓库发出，那么消费者就能享受到更快的物流服务。

2. 信任度高：对于本地消费者来说，他们更倾向于信任本地人开设的店铺。因此，本土店在消费者心中具有较高的信任度，这有助于提升店铺的转化率和复购率。

3. 营销优惠多：TikTok平台会给予本土店一定的营销支持，如折扣券、免费试用、直播带货等。这些营销活动有助于提升店铺的曝光度和销售额。

4. 回款速度快：本土店的回款方式因国家而异，但一般采取妥投即确认回款的方式。这意味着一旦商品被消费者签收，商家就能迅速收到款项，有助于提升商家的资金周转效率。

然而，本土店也存在一些劣势：

1. 注册流程繁琐：对于非本地居民来说，注册本土店需要提供一系列繁琐的资料和证明，如本地身份证、手机号、营业执照等。这增加了注册的难度和成本。

2. 类目限制严格：一些国家和地区对本土店的类目有严格的限制。例如，某些敏感或特殊类目的商品可能无法在当地销售，这限制了商家的经营范围。

3. 运营成本高：虽然本土店具有较快的物流速度和较高的信任度，但这也意味着商家需要在当地建立仓库和物流体系，以支持商品的存储和配送。这增加了商家的运营成本。

接下来，我们再来看看TikTok跨境店。跨境店是由使用中国大陆或中国香港营业执照的卖家在TikTok上开设的店铺，商品通常从中国大陆发货。跨境店的主要优势在于：

1. 市场广阔：跨境店可以面向更广阔的国际市场，获取更多的流量和销售机会。这对于想要拓展海外业务的商家来说是一个巨大的吸引力。

2. 政策支持：TikTok平台对跨境店给予了一定的政策支持，如提供跨境物流解决方案、降低佣金比例等。这些政策有助于降低商家的运营成本，提升竞争力。

3. 无需建立本地仓库：与本土店相比，跨境店无需在当地建立仓库和物流体系。商家只需将商品运至官方指定仓库，由平台统一进行配送。这降低了商家的运营难度和成本。

然而，跨境店也存在一些劣势：

1. 物流速度慢：由于商品需要从中国大陆发货至目标国家，跨境店的物流速度相对较慢。这可能会影响消费者的购物体验，降低店铺的转化率。

2. 信任度较低：对于海外消费者来说，他们可能对跨境店的信任度较低。这可能会导致一些消费者在选择商品时更倾向于选择本土店或其他信誉较高的店铺。

3. 回款周期长：跨境店的回款周期通常较长，一般需要30天左右才能到账。这对于资金周转紧张的商家来说是一个挑战。

在对比了本土店和跨境店的优劣势后，我们可以发现，选择哪种店铺类型主要取决于商家的实际情况和需求。以下是对不同商家类型的建议：

对于初入跨境电商领域的新手来说，推荐选择开设本土店。这是因为本土店的注册流程相对简化，无需缴纳保证金，且类目限制较为宽松。同时，本土店具有较快的物流速度和较高的信任度，这有助于提升消费者的购物体验和店铺的转化率。对于新手来说，这些优势可以帮助他们更快地适应TikTok电商平台的运营规则和市场环境，积累宝贵的经验和资源。

对于已有一定经验、货源和精力的卖家来说，跨境店可能是一个更好的选择。跨境店可以面向更广阔的国际市场，获取更多的流量和销售机会。同时，通过优化供应链和物流体系，商家可以降低运营成本，提升竞争力。此外，跨境店还可以享受TikTok平台提供的各种营销活动和优惠政策，如折扣券、免费试用、直播带货等。这些活动有助于提升店铺的曝光度和销售额，进一步拓展商家的业务范围和品牌影响力。

当然，在选择店铺类型时，商家还需要考虑其他因素，如目标市场的文化背景和消费习惯、产品的特点和定位、自身的运营能力和资源等。只有综合考虑这些因素，才能做出最符合自身需求和实际情况的选择。

最后，需要强调的是，无论选择本土店还是跨境店，商家都需要注重产品质量和服务质量。只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和支持，实现长期稳定的发展。同时，商家还需要密切关注TikTok电商平台的政策动态和市场变化，及时调整经营策略和产品组合，以适应不断变化的市场环境。

总之，现在入局TikTok电商，做跨境店好还是本土店好并没有一个固定的答案。商家需要根据自身的实际情况和需求做出选择，并注重产品质量和服务质量，以实现长期稳定的发展。