2026年春节前越南电商销售额达67.7万亿越南盾，TikTok Shop超越Shopee成销售冠军

春节作为越南最重要的传统节日，催生了强劲的线上消费热潮。据Metric发布的2026年春节购物行为报告显示，2025年12月15日至2026年1月25日春节前夕，越南主要电商平台总销售额高达67.7万亿越南盾（约合21.3亿美元），期间售出商品超5.42亿件，吸引近41.2万家商家踊跃参与，线上年货消费呈现“量价齐升”的旺盛态势。值得关注的是，TikTok Shop以34.6万亿越南盾的销售额，首次超越Shopee的33.1万亿越南盾，登顶春节前越南电商销售冠军，标志着越南电商市场格局正式进入“双雄争霸”新阶段。

此次TikTok Shop的登顶，不仅体现在销售额的领先，更彰显了其强劲的增长势头。报告明确指出，TikTok Shop春节前销售额较活动前六周增长超一倍，增速大幅领先于Shopee，背后是越南消费者年末购物行为的深刻转变——年轻群体主导的“兴趣消费”崛起，逐步替代传统“搜索式消费”，而TikTok Shop“短视频+直播”的社交电商模式，恰好精准契合这一趋势。作为越南用户日均使用时长最长的社交平台，其“货找人”的推荐逻辑，能快速激发消费者潜在购物需求，实现从内容种草到下单转化的无缝衔接。

从参与主体与消费规模来看，春节前的越南电商市场呈现“全民参与”的热闹格局。近41.2万家商家涵盖跨境卖家、本土品牌及个体商户，其中大量中小卖家涌向TikTok Shop，看中其低广告成本、高自然流量的优势，进一步丰富了平台商品供给。超5.42亿件的商品销量，意味着平均每位越南网民在春节前通过电商平台购买近6件商品，线上已成为越南民众采购年货的核心渠道，这也为跨境卖家开拓越南市场提供了广阔空间。

品类表现上，传统年货品类依然占据消费主导，同时呈现多元化升级趋势。美妆、女装、家居生活、男装及食品饮料五大品类成为销售主力，贴合越南民众春节“穿新衣、焕新颜、备年礼”的传统需求。其中，美妆礼盒、改良款奥黛等兼具实用性与仪式感的商品销量激增，食品饮料品类中，高端礼盒装年菜、进口零食等需求旺盛，而家居生活类的节日装饰、便捷小家电也成为消费新热点，这些品类也正是中国跨境卖家的核心优势领域。

TikTok Shop超越Shopee登顶，并非偶然，而是平台模式与本土市场需求共振的结果。越南70%人口年龄在35岁以下，年轻群体无房贷车贷压力，愿意为兴趣和品质买单，其消费习惯与TikTok Shop的娱乐购物逻辑高度契合。此外，TikTok Shop深耕本土化运营，优化物流配送与本地支付适配，同时主动适配越南电商税务合规要求，进一步巩固了竞争优势，而Shopee增速放缓，部分中小卖家流失，间接为TikTok Shop的崛起创造了条件。

业内人士表示，此次TikTok Shop反超Shopee，标志着越南电商市场从“货架电商主导”向“社交电商与货架电商共生”转型，市场竞争进入精细化阶段。对于跨境卖家而言，春节前的消费热潮释放出明确信号，美妆、服饰、家居等品类仍有巨大潜力，而适配TikTok Shop的内容种草模式，将成为开拓越南市场的关键。未来，随着两大平台竞争加剧，无论是社交电商还是传统货架电商，都将进一步优化服务与供给，这也将推动越南电商市场持续成熟，为跨境电商从业者带来更多机遇。