越南电商市场预计2026年第一季度销售额增长32.74%

尽管处于年末购物高峰后的传统淡季，但越南电商市场仍展现出强劲增长韧性。据Metric最新报告预测，2026年第一季度越南电子商务销售额将达134.6万亿越南盾（约合42.3亿美元），同比增幅高达32.74%，交易量预计突破10.36亿件，同比增长9%。这一亮眼增速不仅延续了越南电商市场18%-25%的年增长势头，更印证了当地线上消费习惯的深度固化，为跨境卖家开辟东南亚市场提供了核心增量赛道。

此次Q1高增长并非偶然，而是节日消费拉动、政策扶持与基础设施完善等多重因素叠加的结果。作为东南亚增长最快的电商市场，越南2025年电商规模已提前达成320亿美元目标，2026年整体目标直指37亿美元。一季度虽无大型全民购物节，但农历新年（春节）前后的消费需求持续释放，新衣、家居装饰、节庆糖果及冬季美容产品成为热门品类，叠加2月情人节礼品消费热潮，形成了贯穿季度的消费旺季。各大电商平台顺势加大营销力度，通过全平台优惠券、直播带货加码及快速配送升级等举措，持续激活消费潜力。

政策与基础设施的双重保障，为市场增长筑牢根基。越南政府持续推进《数字经济发展战略（2021-2030年）》，2025年底进一步优化税收优惠政策，对年销售额低于50亿越南盾的电商从业者免征增值税，极大激发了中小市场主体活力。同时，2026年1月1日生效的跨境电商质量申报新规，推动行业从野蛮生长向合规化运营转型，提升了消费者对线上购物的信任度。基础设施方面，越南互联网普及率已达78%，移动互联网用户突破1亿，4G网络实现全国覆盖，5G建设加速推进；本土物流企业GHN、GHTK等将配送时效缩短至1-2天，中越跨境铁路专列的开通更使运输成本降低25%-30%，时效提升30%，大幅优化了跨境电商流通效率。

市场格局呈现鲜明的“双寡头主导”特征，竞争与机遇并存。数据显示，Shopee与TikTok Shop合计占据越南电商市场98%的收入份额，其中Shopee以52%的份额小幅领跑，TikTok Shop则迅猛攀升至46%，两者差距持续缩小。两大平台差异化定位清晰：TikTok Shop聚焦5万-35万越南盾低价商品带，凭借“娱乐+购物”模式精准契合Z世代消费习惯，直播带货转化率显著高于传统电商；Shopee不仅在10万-35万越南盾核心价格带占据优势，更在高价位段保持竞争力，成为消费者购买高价值商品的首选平台。Lazada、Tiki等老牌平台仅瓜分剩余2%份额，垂直品类成为其生存核心。

消费趋势的演变进一步释放市场潜力。越南72%的电商消费者为Z世代和千禧一代，平均每周网购超一次，对新鲜事物接受度极高。消费需求已从传统服饰、3C产品，向生鲜食品、家居用品、医疗健康等多元化品类延伸，其中2025年生鲜电商交易额同比增长52%，成为增速最快的细分领域。同时，社交电商渗透率持续提升，2025年交易额占整体市场比重达38%，短视频种草、直播带货已成为主流购物场景，80%以上的交易通过移动端完成。

值得注意的是，高增长背后仍暗藏挑战。合规风险成为跨境卖家首要关注点，商品质量申报新规要求卖家按风险等级备案，提供完整供应链溯源信息，高风险产品需额外准备认证文件。此外，平台竞争加剧推高营销成本，越南本土专业电商人才短缺、农村地区物流覆盖不足等问题，也对卖家本地化运营能力提出更高要求。

业内专家表示，越南电商市场未来三年仍将保持高增长，下沉市场与跨境电商将成为核心增长点。对于跨境卖家而言，需精准适配市场特性：依托中越跨境物流优势布局供应链，根据双寡头平台定位差异化选品，重视合规运营与本地化内容创作。随着市场合规化水平与基础设施完善度持续提升，越南电商市场有望持续领跑东南亚，为全球跨境从业者提供广阔的发展空间。