春节作为承载团圆祈福寓意的传统节日，已深度融入泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南五国的文化生活。庞大的华人群体与文化交融背景，造就了独特的节庆氛围与消费需求，也为中国跨境电商卖家带来可观的“年货经济”机遇。出海人们又该如何精准把握需求，提前布局、赢在起点？

东南亚春节氛围，图源：网络

新春习俗：消费需求的底层逻辑

东南亚五国的春节习俗兼具中式内核与本地特色。

越南作为最盛大的传统节日，消费者恪守贴春联、祭祖祈福、焕新服饰等习俗，既眷恋传统老味道，也追求高品质新年生活；印尼华人热衷寺庙祈福与布施，年糕寓意团圆；马来西亚华人春节活动丰富，传统庙会、美食节与现代消费场景深度融合，偏爱兼具创意与文化属性的文创产品；菲律宾华人社区以红灯笼、红色圆点服饰营造喜庆氛围，鲜明的红色偏好和吉祥寓意追求是核心消费导向；泰国华人延续扫尘、贴对联、穿唐装旗袍等习俗，春节已成为家庭团聚与本地人设焕新的消费节点，传统习俗正持续转化为购物需求。

这些习俗共同指向“辞旧迎新、祈福纳祥、家庭团聚”的核心需求，直接驱动四大类年货消费。

选品方向：刚需明确，差异显著

节日装饰类  

越南对印有“福”“禄”“寿”的春联、节庆装饰品需求旺盛，马来西亚偏好中英文结合的创意春联，菲律宾红灯笼需求突出，泰国节日装饰需求随消费节点明显上升，传统吉祥元素与本地化设计是核心卖点；

服饰类  

越南“新年穿新衣”成共识，菲律宾红色系服装、传统元素服饰热销，泰国唐装旗袍需求攀升，马来西亚融合本地文化的节庆服饰更具竞争力，舒适质感与吉祥寓意兼具的款式最受青睐。

家居类  

泰国扫尘习俗带动家居清洁用品需求，越南、马来西亚等国也有新春焕新家居的潜在需求，兼具实用性与颜值的家居好物适配“高品质新年生活”的追求；

美妆个护类

春节作为泰国、越南等国的人设焕新节点，消费者有打造新春精致形象的需求，美妆礼盒、护肤套装等产品的节日属性被强化，易引发购买冲动。

不难发现，热销品类背后的四大消费需求均紧扣“传统习俗+品质追求”的核心逻辑：节日装饰与服饰是传统习俗的直接延伸，家居与美妆个护类则呼应了各国消费者对高品质新年生活、焕新形象的追求，且红色元素、吉祥寓意是贯穿四大品类的共性需求点，不同市场的差异化需求集中体现在设计风格（如马来西亚中英文结合、菲律宾鲜明红色）上。

营销策略：精准触达，激发消费潜力

内容种草：契合场景化需求

在内容营销上需要打造场景化内容。结合各国习俗打造场景化内容，如越南家庭贴春联、祭祖的温馨场景，菲律宾红色服饰穿搭展示。泰国唐装旗袍新年造型分享等。邀请本地达人参与创作，通过真实体验讲解产品卖点，强化文化共鸣，精准触达目标消费群体，激发购买需求。

TikTok卖家正在进行直播，图源：网络

促销捆绑：匹配更高价值感

推出针对性组合套餐，如“节日焕新套装”（节庆服饰+美妆礼盒）、“家居装饰套餐”（春联+灯笼+家居小摆件），或采用“主品+赠品”模式，如购买红色服饰赠送吉祥挂件。同时设置阶梯式优惠，引导消费者多买多省，提升客单价；

聚焦本土化：兼顾供应链&支付

提前布局海外仓储备热门SKU，确保节日期间的送达时效，避免时效问题影响消费体验。深度适配本地需求，如产品设计融入马来西亚中英文元素、菲律宾红色主题，包装添加本地语言说明。支付环节，广大出海商家则可以依托Ksher开时支付的B2C跨境电商本土店收款服务畅收东南亚，轻松做到主流电商平台资金一站式归集处理。覆盖多个东南亚小币种直收结算，实现分钟级到账与0汇损，保障资金周转效率，助力本地化运营落地！