Shopee投新品广告技巧

在Shopee平台上投放新品广告是提升产品曝光和销量的重要手段，但如何高效利用广告资源，避免盲目投入，是许多卖家关注的焦点。Ksher开时支付结合Shopee广告机制和实操经验的技巧总结，帮助卖家在新品推广中实现效益最大化。

一、新品广告的底层逻辑与核心目标

Shopee的广告系统（如关键词广告、关联广告）基于竞价排名和点击付费（CPC）模式，但新品的核心目标并非单纯追求即时转化，而是快速积累初始数据（点击率、转化率、收藏量），从而提升商品权重，获得自然流量。因此，广告策略需分阶段设计：

1. 冷启动期（1-7天）：以“测试”为主，通过广告获取用户行为数据，优化商品页；

2. 爬升期（7-14天）：根据数据调整出价和关键词，聚焦高转化流量；

3. 稳定期（14天后）：降低广告依赖，依靠自然流量维持排名。

二、广告投放前的准备工作

1. 商品页优化：

标题与关键词：嵌入精准长尾词，避免宽泛词汇。可参考Shopee热搜词工具或竞品标题。

主图与视频：首图需突出卖点（如“买一送一”“限时折扣”），附加场景图和使用效果视频，提升点击率。

详情页：明确价格优势、物流时效、售后政策，减少用户决策疑虑。

2. 定价策略：

新品初期可设置略低于竞品的价格（如低10%-15%），配合广告吸引点击。后期根据转化数据逐步调整。

三、广告类型的选择与组合

Shopee提供多种广告形式，新品建议组合使用：

1. 关键词广告（Search Ads）：

选词技巧：优先选择商品相关的中长尾词，避开竞争激烈的通用词。可通过“自动关键词匹配”功能挖掘潜在词，再手动筛选。

出价策略：初期按建议出价的120%-150%设置，快速获取曝光；后期根据转化数据降低低效词出价。

2. 关联广告（Related Products Ads）：

将新品投放在竞品或互补商品的详情页底部，截流精准用户。例如，销售手机壳可定位热门手机型号的详情页。

3. 商店广告（Shop Ads）：

适合已有一定店铺粉丝的卖家，直接推广新品链接至店铺首页，提升复购率。

四、数据监控与优化

1. 关键指标分析：

点击率（CTR）：若低于1%，需优化主图或标题；

转化率（CVR）：若低于2%，检查价格、详情页或评价；

广告投入产出比（ROAS）：初期可接受ROAS≥1.5，后期目标应提升至≥3。

2. A/B测试：

对同一商品创建多个广告计划，测试不同关键词组合、出价或主图，保留效果最佳的组合。

3. 预算分配：

每日预算建议为单品利润的10%-20%，高峰期（如晚间8-10点）可提高出价20%。

五、常见误区与避坑指南

1. 盲目追求高曝光：曝光量高但转化低会拉低商品权重，需及时暂停低效词。

2. 频繁调整出价：单日内多次修改出价可能导致系统误判，建议每日固定时段优化。

3. 忽视自然流量：广告应与店铺活动（如优惠券、满减）联动，同步提升自然搜索排名。

六、案例参考

某家居卖家推广“便携式折叠衣架”时，初期选用自动关键词广告，发现“旅行衣架”一词转化率达5%，遂将出价提升至市场均值的2倍，同时优化详情页突出“行李箱可装”卖点，两周后该词的自然搜索排名升至首页，广告成本降低40%。

七、结语

Shopee新品广告的成功依赖于“数据驱动”和“动态优化”。卖家需明确阶段目标，精细化运营广告素材与关键词，同时结合平台算法规则，才能实现新品快速破零并持续盈利。定期复盘广告报表，灵活调整策略，是长期制胜的关键。