跨境电商Shopee、Lazada开店流程及费用

近年来，跨境电商已成为全球贸易的重要增长点，东南亚市场尤其引人注目。Shopee和Lazada作为该地区的两大电商巨头，吸引了大量卖家入驻。Ksher开时支付将详细介绍在这两个平台开店的流程及相关费用，帮助有意向的卖家快速上手。

一、Shopee开店流程及费用

1、注册与审核

Shopee的入驻流程相对简单，卖家需先通过官方网站或APP提交申请。注册时需要提供以下材料：

营业执照（个体工商户或企业均可，部分站点允许个人卖家入驻）。

法人身份证正反面照片。

联系方式（邮箱、手机号等）。

银行账户信息（用于结算货款）。

提交资料后，Shopee会进行审核，通常需要3-5个工作日。审核通过后，卖家会收到邀请邮件，即可登录卖家中心完成店铺设置。

2、店铺设置

选择店铺类型：Shopee提供两种店铺类型，普通店铺和商城店铺（Mall）。商城店铺适合品牌商家，需额外提交品牌授权证明，但享有更多流量支持。

填写店铺信息：包括店铺名称、Logo、简介等，建议突出产品特色以吸引买家。

绑定收款账户：Shopee支持连连支付（LianLian Pay）等多种收款方式，需绑定以方便结算。

3、商品上架

产品分类：根据平台规则选择正确的类目，避免违规。

标题与描述：优化关键词以提高搜索排名，描述需清晰详细。

图片要求：主图需为白底，尺寸800x800像素以上，展示产品细节。

4、物流与发货

Shopee提供官方物流SLS（Shopee Logistics Service），卖家只需将货物发至Shopee仓库，后续由平台负责配送。物流费用根据目的地和重量计算，具体可在卖家中心查询。

5、费用结构

佣金：新卖家前3个月免佣金，之后根据类目不同，佣金率为2%-6%。

交易手续费：2%的费率，包含支付网关费用。

物流费用：根据重量和目的地计算，首重通常在10-20元人民币左右。

广告与推广：可选，如关键词广告、店铺促销等，费用根据竞价和点击量而定。

二、Lazada开店流程及费用

1、注册与审核

Lazada的入驻流程与Shopee类似，但更倾向于企业卖家。所需材料包括：

营业执照（仅限企业，个体工商户需升级为企业账号）。

法人身份证及联系方式。

品牌授权书（如销售品牌商品）。

审核周期约为7个工作日，通过后需完成在线培训课程才能正式开店。

2、店铺设置

选择站点：Lazada覆盖东南亚六国（新加坡、马来西亚、泰国等），卖家可选择单个或多个站点运营。

填写店铺信息：与Shopee类似，需注意本地化描述以吸引目标市场买家。

绑定收款账户：Lazada同样支持连连支付等第三方收款工具。

3、商品上架

类目选择：需严格遵守平台规则，部分类目需额外审核。

多语言支持：建议提供英文及当地语言版本，以提高转化率。

图片与视频：主图需清晰，部分类目支持视频展示。

4、物流与发货

Lazada使用官方物流LGS（Lazada Global Shipping），卖家将货物发至国内集运仓，由平台完成跨境配送。物流费用根据商品体积和重量计算，具体费率可参考平台公告。

5、费用结构

佣金：根据类目不同，佣金率为1%-4%，部分促销活动期间可能减免。

交易手续费：2%的费率，与Shopee相同。

物流费用：首重约15-30元人民币，续重按比例增加。

增值服务：如付费广告、店铺装修工具等，费用根据需求而定。

三、两大平台对比与建议

1、入驻门槛：Shopee对个人卖家更友好，Lazada则偏向企业卖家。

2、费用：Shopee前期成本较低，Lazada物流费用略高但配送范围更广。

3、流量分布：Shopee在东南亚年轻用户中更受欢迎，Lazada在高端市场占优。

建议：

新手卖家可从Shopee起步，积累经验后再拓展至Lazada。

关注平台促销活动（如Shopee的“9.9大促”、Lazada的“双11”），以获取流量支持。

使用连连支付等第三方工具，可降低跨境结算成本。

四、常见问题解答

1、个人能否开店？

Shopee部分站点允许，Lazada需企业资质。

2、是否需要囤货？

两大平台均支持无货源模式，可代发或使用海外仓。

3、回款周期多久？

通常为订单完成后的7-15天，具体取决于物流确认时间。

总之，Shopee和Lazada为卖家提供了广阔的东南亚市场机会。通过合理规划选品、优化运营策略，并结合平台资源，卖家可以快速实现业务增长。