虾皮商品的流量来源有哪些？没有流量应该如何调整？

在电商平台运营中，流量是决定商品曝光和销量的核心因素。Shopee（虾皮）作为东南亚领先的电商平台，其流量来源多样，但许多卖家仍面临流量不足的困境。Ksher开时支付将系统分析虾皮商品的流量来源，并提供针对性的调整策略，帮助卖家提升店铺表现。

一、虾皮商品的主要流量来源

1、自然搜索流量

这是最基础的流量来源，约占整体流量的40%-60%。当买家通过关键词搜索商品时，Shopee的算法会根据商品标题、关键词匹配度、销量、评价等因素进行排序。优化商品标题（如包含"女装 夏季 显瘦"等精准长尾词）、完善商品属性（如材质、尺码等）、提升商品评分（鼓励买家留好评）都能显著提高搜索排名。

2、平台活动流量

Shopee定期举办"9.9超级购物节"、"双11大促"等主题活动，参与活动的商品会获得专属流量入口。例如2023年双11期间，参与闪购的商品平均曝光量增长300%。卖家需关注卖家中心的"营销活动"板块，及时报名符合要求的活动，并设置具有竞争力的折扣（建议不低于30%）。

3、付费广告流量

包括关键词广告（CPC）和关联广告两种形式：

关键词广告：按点击收费，建议选择转化率高的长尾词（如"男士真皮钱包 礼盒装"），出价可参考系统建议价的120%。

关联广告：展示在商品详情页的"猜你喜欢"位置，适合高利润商品，建议日预算不低于50元。

数据显示，合理使用广告的卖家ROI（投资回报率）可达1:5以上。

4、粉丝营销流量

Shopee的"关注店铺"功能让卖家可定期向粉丝推送新品和优惠信息。运营数据显示，粉丝复购率比普通买家高3倍。建议通过"关注领券"（如满100减10元）、粉丝专属价等方式积累粉丝，每周推送1-2次优质内容。

5、社交媒体导流

东南亚用户日均使用社交媒体超3小时。卖家可通过TikTok、Facebook等平台发布商品视频（建议竖版15-30秒），植入Shopee链接。典型案例显示，一条爆款短视频可带来单日2000+访客。

6、平台推荐流量

基于用户浏览历史的个性化推荐，约占流量的20%。提升该流量的关键是优化商品主图（建议使用场景图而非白底图）、维持高转化率（>5%）和低退货率（<2%）。

二、流量不足的针对性解决方案

（一）诊断工具使用

1、Shopee卖家数据中心：检查"流量分析"板块，关注"曝光量-点击率-转化率"漏斗。若曝光量低但点击率高（>3%），说明主图合格但关键词需优化；若点击率高但转化低，需检查价格或详情页。

2、第三方工具：如HelloShopee可监控竞品流量来源，找出差距。

（二）自然搜索优化策略

1、关键词矩阵搭建：

使用Shopee关键词工具找出搜索量高（月均>5000）且竞争度低（卖家数<1000）的词。

标题结构：核心词+属性词+场景词（如"瑜伽裤女 高腰提臀 健身房穿搭"）。

避免堆砌关键词，控制在60个字符以内。

2、商品详情页升级：

主图规范：首张为场景图（展示使用效果），2-3张细节图，第6张放促销信息。

视频展示：上传15秒商品使用视频，可提升20%转化率。

详情文案：突出USP（独特卖点），如"3层加厚设计，零下20℃保暖"。

（三）付费广告精准投放

1、关键词广告优化：

新建计划时选择"自动+手动"组合模式；

每周淘汰CTR（点击率）<1%或ROAS（广告支出回报率）<2的关键词；

高峰期（20:00-23:00）提高出价20%。

2、关联广告技巧：

选择店铺内转化率前3的商品投放；

搭配优惠券（如"广告商品立减5元"）；

预算分配建议：爆款商品占70%，新品占30%。

（四）活动运营策略

1、主题活动报名：

提前1个月备货，确保库存深度（建议备货量为日均销量的5倍）；

设计专属活动主图（左上角添加活动标识）；

设置阶梯优惠（如满2件9折，3件8折）。

2、店铺自主活动：

每周设置1-2款引流款（毛利率<10%）；

搭配"满减+包邮"组合（如满80减10+免运费）；

通过聊聊告知老客户活动信息。

（五）粉丝运营体系搭建

1、粉丝增长方法：

新品预售期设置"关注店铺优先购买"；

包裹内放置"关注领5元券"小卡片；

每周直播1次（时长≥30分钟）。

2、粉丝维护技巧：

建立VIP等级制度（如消费满500元升级黄金会员）；

生日当月赠送专属优惠券；

定期发送个性化推荐（基于浏览记录）。

（六）跨平台导流方案

1、TikTok运营要点：

发布商品使用教程（如"3种围巾系法"）；

加入热门挑战标签（如ShopeeFinds）；

与千粉以上达人合作（佣金建议15%-20%）。

2、Facebook群组运营：

创建地域性购物群（如"曼谷宝妈好物分享"）；

每周发布3-5条互动内容（投票、问答等）；

设置独家群组优惠码。

三、数据驱动的持续优化

1、AB测试机制：

主图测试：同时上传A/B两组主图，各分配50%流量，测试周期3天。

价格测试：阶梯调整5%幅度，监控销量变化。

广告文案测试：同一商品设置不同广告语（如强调"低价"或"品质"）。

2、流量闭环构建：

将自然搜索流量商品关联到广告商品；

活动流量引导关注店铺；

粉丝流量导向高利润商品。

3、行业标杆对标：

定期分析类目TOP10店铺的流量结构；

复制已验证的运营动作（如他们的广告关键词组合）；

差异化竞争（找到对手未覆盖的长尾需求）。

案例说明：某家居卖家通过优化关键词（搜索流量+37%）、参与平台活动（活动流量+210%）和TikTok带货（社交流量+150%），3个月内GMV增长4.8倍。其核心策略是：将30%的爆款利润反哺广告投放，形成流量增长飞轮。

结语

提升虾皮流量需要系统性的运营思维，既要夯实自然搜索基础，也要灵活运用付费工具和社交传播。建议卖家建立"诊断-优化-测试-迭代"的闭环流程，重点关注流量质量（转化率）而非单纯数量。记住，在电商竞争中，流量获取能力最终取决于商品本身的价值感和运营者的数据敏感度。