Lazada本土店该如何开？跨境收款服务商该如何选择？

开设Lazada本土店铺并选择合适的跨境收款服务商，是东南亚跨境电商卖家的关键步骤。以下从店铺注册、运营策略、收款方案等维度提供详细指南，帮助卖家高效布局东南亚市场。

一、Lazada本土店铺开设全流程

1、主体资质准备

本土店铺需注册当地公司实体，不同国家要求差异明显：

泰国：需提供商业登记证（DBD）、股东护照/身份证、地址证明。

马来西亚：SSM公司注册号（注册资本最低2马币）。

菲律宾：SEC注册文件+Mayor's Permit。

*建议优先选择泰国/马来西亚站点，中国企业入驻率分别达37%和29%（2024年Lazada官方数据）*

2、本地化运营核心要素

仓储物流：

使用Lazada自有仓LGF可降低30%履约成本，但需提前备货至海外仓。建议新卖家采用"虚拟仓"模式，待单量稳定后再转本土仓。

商品合规：

印尼站需BPOM认证（美妆类）、马来西亚需SIRIM认证（电子类），认证周期约45-60个工作日。

定价策略：

越南市场对价格敏感度最高，建议设置阶梯折扣；新加坡客单价可达越南的3倍，适合高溢价商品。

3、店铺流量获取技巧

参加平台"Flash Sale"活动可获得首页流量位，需让利15%-20%；菲律宾站直播带货转化率超行业均值2.3倍，建议每周至少3场直播；关键词优化重点：印尼站60%搜索含"murah"（便宜）、泰国用户偏爱表情符号标题

二、Lazada收款服务商选择策略

（一）第三方支付服务商对比

 Ksher开时支付：卖家只需在Ksher开时支付注册收款账户，绑定本地银行账户和国内收款账户，即可完成资金划转。这种方式手续费远低于同行，且到账速度快，通常0-3个工作日即可完成。

（二）风控建议

1. 多账户分散风险

建议同时开通2-3个收款渠道，避免单一服务商系统维护导致资金冻结。例如：官方渠道+Ksher开时支付+本地银行账户。

2. 汇率优化技巧

利用Ksher开时支付的"换汇"功能在Lazada结算日（每月1日/16日）前锁定高点

越南、泰国等通胀较高国家优先选择本币直提

3. 合规审计要点

保留完整的订单、物流、收款三方对账记录（至少保存18个月）

马来西亚、菲律宾需额外申报DST（数字服务税）

三、本土化运营进阶策略

1、税务优化方案

马来西亚销售税（SST）起征点50万马币/年，泰国VAT注册阈值年营业额180万泰铢（约35万人民币），*通过连连国际等服务商可节省30%税务申报成本*

3、售后体系搭建

菲律宾退货率高达8%（平台均值），建议购买Lazada退货保险，搭建WhatsApp售后群可降低17%差评率。

四、风险预警与应对

1、马来西亚海关新规：低申报商品将按市场价120%补税。

2、印尼2025年Q2将实施"平台代扣所得税"政策（适用于月销超5亿印尼盾卖家）。

3、建议保留20%流动资金应对汇率剧烈波动。（注：文中数据均来自Lazada 2024年卖家大会报告及东南亚央行公开文件）

通过系统化的本土运营和科学的收款方案设计，中国卖家在Lazada平台的GMV增速可达到跨境店铺的2-3倍。关键是要建立包含物流、支付、税务的完整本地化闭环，并持续优化本地消费者体验。